fbpx

مقدمة الي التسويق الشبكي

التسويق الشبكي أحد أنواع التسويق عن المنتجات أو الخدمات يعتمد علي التسويق التواصلي الذي يقوم فيه المستهلك بدعوة آخرين لإستخدام المنتج أو الإستمتاع بالخدمة مقابل “عمـــولة ” كماالتلتس يحصل  المستخدم علي نسبة من العمولة إذا قام أشخاص آخرين بشراء السلعة أو استعمال الخدمة ويبني المستهلك شبكة كبيرة من المستخدمين أو العملاء الذين يقومون بشراء السلعة ، ويعتبر أحد أشهر أنظمة التسويق الشبكي وكل يوم يتم اكتشاف وابتكار كل جديد  .

ويرجع تاريخ هذه الطريقة لمنتصف القرن العشرين حيث استغلتها بعض الشركات حيث تتميز بتكلفتها البسيطة ونتائجها المادية الكبيرة ، ولكنها في الأوقات الأخيرة تحولت لأسلوب ربحي بحت ولم تعد طريقة من طرق التسويق حتي أصبحت موضع انتقاد حيث يتم الترويج عن منتجات عديمة القيمة أو عالية القيمة عن قيمتها الأصلية وعندما يشتريها المستخدم بغرض الربح وليس الإستفادة منها ، مما يؤدي إلي أن المستخدمين يحققون أرباح طائلة وبينما تضم القاعدة عدد كبير من العملاء الذين لا يحصلون علي أي أرباح .

ولكن ماهو التسويق الشبكي أو متعدد المستويات :

حيث تم وصفه بواسطة الكاتب في مجال التسويق دومينيك زاردل بأنه يعني البيع المباشر ويعرف بأنه تسويق متعدد المستويات  ويعتمد البيع المباشر علي بيع السلع المختلفة بطريقة مباشرة إلي المستهلك مقابل عمولة ، و تكمن ميزته في عدم الحصول علي عمولات فقط من ما يتم بيعه عن طريق المستهلك بل  يوجد عمولات مصدرها فريق البيع الذي يوضح كم شخص قام بالإشتراك في الشركة من خلالك والتي تعرف بالشبكات التسويقية .

متي ظهرت فكرة التسويق الشبكي ؟؟!   

 ظهرت هذه الفكرة في المرة الأولي في أمريكا في فترة الثلاثينات خلال الكساد الكبير الذي تبع الحرب العالمية الأولي والتي كانت تستند علي بيع السلع البسيطة مقابل الحصول علي عمولة ، وفي منتصف الأربعينات كان يوجد شركة تعرف بشركة ” California Vitamins ” واتضح أن معظم عملائها كانوا من أقارب ومعارف موضفيها وتوصلت لفكرة أن وجود عدد كبير من الأفراد المروجين لعدد قليل من الناس  بديلاً ناجحاً  عن العدد القليل الذي يحاول الترويج لعدد كبير من الأفراد ، لذا قامت الشركة بتشجيع مروجيها بالترويج لمنتجاتها علي نطاق واسع ، وأن يدعوا الأقارب والأصدقاء وفي نفس الوقت  دفع عمولات بحسب ما يتم بيعه عن طريقهم  كمكافأة لهم ، ولكن خلال عام 1959م قام اثنان من المسوقين بالشركة بإقامة شركة جديدة تعتمد علي التسويق الشبكي في الترويج لمنتجاتها وعرفت باسم “إيه أم واي ” ،وفي عام 1974م تم إصدار قانون في الولايات المتحدة بوقف عمل الشركات الهرمية بشكل قانوني ،و عدة مفاوضات وقضايا صدر حكم من المفوضية التجارية الفيدرالية يقضي بقانونية شركة إيه أم واي لانهم أصبحوا يعرفون الفرق بين الشركات الهرمية والشركات الشبكية ولانها تعتمد علي مبيعات السلع وليس  ثمن اشتراك الأفراد .

      Compare items
      • Total (0)
      Compare
      0